宝龙四凯：和“战友”理光一同赢得胜利

　　尽管来来往往做过的品牌很多，“但和理光的合作将近二十年，一直都很顺畅”。

　　合肥宝龙四凯信息科技有限公司，在安徽省渠道圈里，无人不知。与理光的合作，自公司于1995年成立之时就已开始。

　　所以提及理光，宝龙四凯公司副总经理黄敬华，就像在聊起一位老朋友。

　　合肥宝龙四凯信息科技有限公司副总经理 黄敬华

　　一

　　上世纪九十年代，那是中国IT行业刚刚起步之时，纷乱却生机勃勃。

　　宝龙四凯如同那些刚起步的公司一样，做过很多OA品牌，当时就有理光的传真机等办公产品，与理光就此结缘。

　　随着实力的不断壮大，宝龙四凯也在不断地调整业务、遴选品牌，从OA扩展到打印产品，而理光打印机也逐渐成为了公司的主营板块。

　　黄敬华直言，“一直以来，做流量型的产品，投入大利润薄。所以这些年来，我们的业务重点逐步转移到行业领域，做一些有增值的业务，这样我们代理的品牌也更加集中了。”

　　宝龙四凯现在是理光A4打印机在安徽省的独家总代，覆盖全省五十多家二级代理商。

　　二

　　在宝龙四凯目前代理的品牌中，有的长于渠道，有的偏重行业，理光属于后者。

　　黄敬华介绍，理光的产品在政府以及一些行业领域，比较有优势。“很明显的是性价比很高，同时在市场的管控方面做得很到位，一些行业经销商乐于推荐，我们就积极发展这样的行业经销商。”

　　一些以OA起家的品牌，其A4打印机主要是贴牌生产。区别于此，理光从A3到A4，都有着自己的核心技术，包括研发团队。“从长远发展来看，拥有自有技术的厂商才会有真正的竞争力。研发跟不上，在市场上总会处于被动，这已经是经过证明的事实。理光在这一点上，具有很明显的优势。”

　　据黄敬华的观察，理光的产品线，基本上能做到平均一年半推出一个新系列，“比起其他品牌，理光的更新速度比较快，性价比也很高”。

　　不过，对于目前A4打印机的市场格局，黄敬华认为，市场排前几位的厂商，都是在这个领域中发展几十年的“资深玩家”。相比起来，理光在打印业务上，进入的时间还不算长，而市场格局基本已定，所以理光更需要时间来慢慢积累和发展。

　　但是，“理光每年的增长率，要远高于市场平均水平。所以，我们也很看好理光的前途。”

　　三

　　硬件设备的买卖就是搬箱子，如何提供富有增值效应的解决方案，这是绕不开的话题，对于打印机也是如此。